La cultura de la Antigua Grecia ha sido tan importante en todos los ámbitos existentes en la sociedad, tanto, que incluso en la era digital aún continúa dejando grandes enseñanzas que, emprendedores que desean potenciar su negocio pueden aplicar de manera sencilla pero efectiva.
En esta ocasión nos referimos al reconocido filósofo griego: Aristóteles. Este gran ícono de la quien, junto a Platón, se le considera el padre de la filosofía occidental. Dentro de sus grandes descubrimientos están 3 claves que designó como esenciales para lograr persuadir a las personas y alcanzar su atención en un punto jamás antes visto.
Según Aristóteles, hay 3 claves para lograr la persuasión. A continuación te mencionamos las claves:
1. Ethos
Para el filósofo los ethos hacen referencia a cómo el orador o el escritor combina diversos elementos de la lingüística y la paralingüística con el fin de conseguir que la audiencia objetivo lo perciba como un experto en el tema, por consiguiente, alguien en el que pueden confiar. Así ganas credibilidad, a través de factores importantes como el tono de la voz, el lenguaje corporal y el uso de vocabulario al comunicar el mensaje.
2. Pathos
Los pathos, son otra clave que Aristóteles considera importante. Al utilizar pathos se comunica un mensaje con elementos tan profundos que el orador o escritor logra impactar significativamente en las emociones de la audiencia objetivo, trayendo a colación sentimientos que pueden incluir felicidad, enojo, nostalgia, tristeza, etc., este último siendo utilizado por campañas de marketing digital elaboradas por fundaciones que trabajan en pro de alguna problemática social. mostrando a la audiencia el triste estilo de vida que llevan las personas afectadas.
3. Logos
A parte de considerarse otra clave esencial para la persuasión, la palabra logos, escrita en griego como λόγος, es una palabra utilizada en el vocablo griego para referirse a la razón. Esto debido a que la Filosofía occidental nace como una nueva manera de explicar las cosas, a través de la razón (λόγος) y no desde la mitología como se venía haciendo antes de este movimiento.
En el contexto de la persuasión, Aristóteles define esta clave como fundamental para complementar los Ethos, pues, los logos buscan que el orador o el escritor soporte las ideas comunicadas, con hechos comprobados por algún campo que utilice la razón, tales como: datos científicos, estadísticas, registros de gobierno, etc.
